Калужская Ассоциация Фитнеса Калужская Ассоциация Фитнеса, КАФ, бодибилдинг в Калуге, фитнес в Калуге, Орифлэйм Калуга, тренер по фитнесу в Калуге, спортивное питание в Калуге, Питание для спортсменов в Калуге, Oriflame Калуга

Новое слово на рынке фитнес-услуг? (часть II)

По оценкам World Class, клубы этой категории могли бы заполучить в клиенты 3 – 4% населения Москвы. В основном, считает Слуцкер, московские фитнес-клубы конкурируют друг с другом по ценовому показателю. Директор по продажам и маркетингу клуба Gold’s Gym Алексей Каширин считает, что основной аспект конкуренции сегодня – это набор услуг. Оценка успешности того или иного проекта в фитнесе сегодня зависит от множества факторов. Каширин определяет их как месторасположение, набор и качество услуг, уровень подготовки персонала и множество прочих аспектов.

Поэтому говорить о том, будет ли успешен фитнес-проект, ассоциированный с Reebok, пока сложно. В отличие от Алексея Каширина Ирина Краг, глава сети из 11 клубов «Планета Фитнес», однозначно заявляет, что «планы компании R-Fitness будут удачными».

Вместе с тем, по ее словам, в других странах клубы Reebok существуют с переменным успехом: «Клуб в Мадриде, например, обанкротился, а подобный клуб в Нью-Йорке процветает». Успех R-Fitness в России возможен в силу того, что, по словам Краг, потенциальная аудитория фитнес-клубов в Москве огромна. Один из ведущих менеджеров фитнес-клуба, работающего в высшей ценовой категории, пожелавший остаться неизвестным, сказал, что создание системы R-Fitness может стать убыточным предприятием.

Декларируемый уровень цен для потенциальной аудитории конечно же более привлекателен, чем, скажем, $3800 (максимальная стоимость карты) в клубе Petrovka Sports. Вместе с тем, как говорит эксперт, для того чтобы «отбить расходы», необходимо привлечь достаточно большую аудиторию. Если это возможно в районе улицы Демьяна Бедного, где откроется первый клуб системы, и в районе Шереметьевской улицы (месторасположение второго клуба), то в районах столицы, где уже есть свои фитнес-клубы, привлечение обширной аудитории может стать проблематичным.

[b]Продажи на бегу [/b]

В Москве обороты фитнес-индустрии составляют не менее $200 млн в год. Но в случае с R-Fitness важны не только прямые доходы. Сеть клубов от Reebok позволит существенно укрепить позиции брэнда в России, считает Максим Игнатьев. Вполне естественно, что одежда и обувь одного из крупнейших производителей спортивных товаров будет продаваться в каждом клубе сети. И без того за последний год рост продаж спортивных товаров и аксессуаров Reebok в России составил 35%, по данным самой компании.

Обороты «Рибок-Россия» приблизились к докризисным и к концу года, по расчетам Игнатьева, должны будут составить около $50 млн. Он предполагает, что продажи возрастут еще на 10 – 15%. Это будет достигнуто, в частности, за счет взаимодополняющих рекламных акций фитнес-клубов и магазинов. В фирменных магазинах Reebok члены R-Fitness будут обслуживаться с 10-процентной скидкой.

Главные конкуренты Reebok на мировом рынке и в России – Nike и Adidas предпочитают проводить другую политику. Даже если считать открытие сети клубов R-Fitness удачным маркетинговым ходом, вряд ли он негативно отразится на объеме продаж товаров Nike.

Такого мнения придерживается Елена Дегтярева, фитнес-менеджер компании «Дельта Спорт» (эксклюзивный дистрибутор Nike в России): «Говорить о том, что торговля в магазинах системы клубов Reebok может серьезно увеличить объем продаж, проблематично. Вряд ли все члены клуба могут оказаться страстными поклонниками Reebok.

К тому же магазины, которые имеют потенцию увеличивать объемы продаж, вряд ли стоит располагать там, где реально будут бывать около 800 человек». Для продвижения Nike среди поклонников фитнеса «Дельта Спорт» использует другую тактику. Восемь наиболее известных клубов столицы, в числе которых World Class, Gold’s Gym и фитнес-клуб в отеле «Рэдисон-Славянская», получают техническое спонсорство компании «Дельта Спорт». В этих клубах инструктора экипируются исключительно в Nike, и залы оформлены с элементами фирменного стиля брэнда.

В компания Adidas также скептически относятся к идее увеличения объема продаж Reebok за счет создания сети клубов R-Fitness. «Я не думаю, что подобная стратегия может сильно увеличить объемы продаж этой компании. Все равно не удастся всех членов клуба одеть в форму Reebok», – говорит Дмитрий Биневский, менеджер по маркетингу представительства Adidas в России. К тому же, по его словам, как показывает практика, скидки, предназначенные для покупателей мировых спортивных брэндов, не являются определяющим мотивом для приобретения того или иного товара.

На взгляд Биневского, увеличивать объемы продаж можно гораздо эффективнее, вкладывая деньги в рекламу или промоушн-акции. Несмотря не скепсис конкурентов, Максим Игнатьев рассчитывает на успех проекта. Если его планы осуществлятся, операции с американской маркой Reebok в России окончательно перейдут под контроль российского предпринимателя. Пока же крупнейшими фигурами фитнес-бизнеса в России остаются две женщины – Ольга Слуцкер из World Class и Ирина Краг из «Планеты Фитнес».

BizTime.ru

Рубрика: Новости спорта